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      市場分析

      市場調查與市場預測

      一、市場調查

      市場調查(Marketing Research)就是指運用科學的方法,有目的地、有計劃地收集、整理和分析有關市場營銷信息和資料,分析市場情況,了解市場的現狀及其發展趨勢,為市場預測和營銷決策提供客觀的、正確的資料。

      包括市場環境調查、市場狀況調查、銷售可能性調查,還可對消費者及消費需求、企業產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售渠道等開展調查。

      市場調查的應用領域

      市場研究的六個層面

      二、市場預測

      (一)市場預測的含義

      市場預測就是運用科學的方法,對影響市場供求變化的諸因素進行調查研究,分析和預見其發展趨勢,掌握市場供求變化的規律,為經營決策提供可靠的依據。

      預測為決策服務,是為了提高管理的科學水平,減少決策的盲目性,我們需要通過預測來把握經濟發展或者未來市場變化的有關動態,減少未來的不確定性,降低決策可能遇到的風險,使決策目標得以順利實現。

      市場預測主要方法
      因果分析法
      延伸預測法
      定性預測法

      (二)市場調查與市場預測的聯系與區別

      一、關系:市場調查與市場預測雖然有著密切的聯系,市場調查是基礎,好的基礎才能做好預測。通過市場調研,掌握事物的發展變化規律,推斷未來結果。用市場調研來研究經濟運動發展變化規律,用預測的理論和方法推斷未來結果。

      二、不同點:市場調查與市場預測是兩種不同的經濟活動。

      市場調查與市場預測的不同點比較
      項目 內容
      著眼點不同 市場調查著眼于過去和現在,是對已發生過的實際情況的調查與了解。市場預測著眼于未來,是對未來的不確定的市場發展趨勢的預計和推測。
      準確度的要求不同 市場調查主要取得已發生的市場發展的歷史和現實資料,為分析市場發展動態、進行預測和決策提供依據。因此,市場調查資料要求準確、可靠,盡可能地反映市場發展演進的本來面目。
      使用的方法不同 市場調查通過觀察、實驗、詢問等方法取得數據資料;通過查閱、交換、購買、咨詢等方法取得第二手資料;并通過審核、分類、編號、統計等方法對資料進行整理、儲存和分析,得出調查結論。市場預測是運用定性、定量的方法,通過對調查資料的分析和研究,找出市場運行的規律性,預測市場的發展趨勢。

      市場調查的主要內容

      1、市場調查的內容

      市場調查的主要內容

      2、市場需求調查

      3、消費者調查

      消費者調查是指對消費者的消費行為的調查,主要是針對消費者的使用習慣和態度的調查,又稱U&A研究。目前,消費者使用習慣和態度的調研廣泛應用于家電、食品 / 飲料、化妝品 / 洗滌品、日用品等快速消費品和耐用消費品等行業。

      消費者購買行為模式6w1h之一

      消費者購買行為模式6w1h之二

      4、競爭對手調查

      競爭對手調查

      5、市場銷售策略調查

      市場銷售策略調查

      市場調查的常用方法

      市場調查的常用方法
      調研方法 內容
      文案調研 主要是二手資料的收集、整理和分析。數據的渠道來自網上資料搜索和圖書館等書籍信息搜索。
      實地調研 實地調研分為詢問法,觀察法,實驗法。
      競爭對手調研 競爭研究的根本目標是通過一切可獲得的信息來查清競爭對手的狀況,包括:產品及價格策略、渠道策略、營銷策略、競爭策略、研發策略、財務狀況及人力資源等,發現其競爭弱勢點,幫助企業制定恰如其分的進攻戰略,擴大自己的市場份額。

      市場調查報告的作用

      幫助企業科學地確定營銷目標和制定市場營銷發展戰略;幫助企業作出正確的經營決策;幫助企業主動適應市場變化提高企業競爭力;幫助企業選擇營銷方案;幫助企業提高管理水平,實現經濟效益和社會效益量化。

      數據資源及調研優勢

      一、數據優勢
      1、一手調研資料及數據
      調研方法:實地調研、專家訪談、神秘顧客、抽樣調查、電話采訪、問卷調查等。
      調研對象:代表企業、渠道商/分銷商、上下游關聯企業、業務/銷售人員、用戶/使用者、行業專家、科研院所、高等院校等。
      研究模型:SWOT分析、波士頓矩陣、波特五力分析模型、洛倫茨曲線、鉆石模型理論等。
      分析方法:描述性統計、回歸分析、相關分析法等。
      2、二手資料及數據
      官方統計數據:統計局、海關總署、行業協會等機構發布的數據和信息。
      行業公開數據:行業專家公開發表的數據、行業門戶統計匯總的數據、媒體公示的數據。
      企業公開數據:上市公司年報、季報數據,非上市公司公開發表的數據和信息。
      文獻期刊數據:各類中英文期刊數據庫、圖書館、科研院所、高等院校的文獻資料。
      3、公司自建五大數據庫資源
      我公司共建設有宏觀經濟數據庫、行業數據庫、產品統計數據庫、工業企業數據庫、區域經濟統計數據庫,合計五大數據庫。
      4、歷年的研究成果及項目案例
      多行業研究報告匯總、商業模式匯總、項目案例匯總、專項調研流程及經驗總結。

      二、團隊優勢
      1、研究部歷經10年打磨,年發布2000多份研究成果,行業經驗豐富。
      2、設立16個行業研究小組,長期跟蹤調查5000多個細分行業。
      3、各行業設立研究組長,經驗豐富、態度嚴謹、質量把控。
      4、與多所高校建立校企聯合團隊,方便快速開展多區域線下調研。

      三、管理優勢
      報告嚴格把控質量,研發流程如下:
      1:設立研究小組,確定研究內容;
      2:利用數據庫資源,結合各統計部門資料及實地調研,搜集相關信息;
      3:核實驗證來自各種信息源的信息;
      4:進行數據建模、市場分析并起草初步研究報告;
      5:核實檢查初步研究報告;
      6:撰寫完成研究報告,提交客戶;
      7:完善的售后服務保障。

      聯系方式

      服務熱線:400-117-6689(免長途話費)
      聯系電話:0571-88319589(黃老師)0571-88317089(劉老師))
      微信同號:18667161069
      公司郵箱:baogao@cniir.com
      公司地址:浙江省杭州市余杭區南大街263號八方杰座大廈2幢4F

      賬戶信息

      開戶行:中國工商銀行股份有限公司杭州市余杭支行
      開戶名:杭州中經智盛市場研究有限公司
      賬號:1202 0831 0980 0225 555

      乘車路線

      方案一:乘地鐵1號線在臨平站下車,向東步行300米即到南大街263號八方杰座大廈2幢4F
      方案二:乘坐339路;380路;386路;387路;397路;399路;399路高峰線;401路;403路;406路;409路;411路;412路;416路;421路內環;421路外環;426路;427路內環;427路外環;436路;480路;481路;482路內環;482路外環;484路;486路;488M路;492B路;492路;7470路;8309路;8411路;城際高鐵巴士2號線;城際高鐵巴士3號線;臨平至海寧專線;錢江經濟開發區通勤線在臨平南站下車步行到南大街263號八方杰座大廈2幢4F。

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